——作者Allan Chochinov

Allan Chochinov现为Core77主编，除此之外他也涉足筹备design比赛及其他design合作等项目，研究领域集中在产品design、design战略策划等。 济南设计

         大多数时间，design师冥思苦想的就是如何最大限度的吸引潜在客户，在这样一个“你就是你的名片”的时代，我这里倒有几条建议，或许能帮你看上更牛X，当然我并不是让你吹大牛，而只是改变几个简单的习惯，就可以让客户对你刮目相看！

         1.公司名称

         在姓氏前加“The”，后面加“Group”，以Allan Chochinov Design为例，我们将其变成 The Chochinov Group，肯定比Chochinov & Associates要好吧？

         2.电话

         一定要搞一台有分机或者有语音提示的电话，比如当客户打电话过来，听到的是“找XX，请拨分机号001”这样的声音时，他肯定会“正式”起来。

         小提示：让客户等待。比如有另一通电话进来的时候对客户说：“真抱歉，有一件棘手的事需要我处理，请稍等一会”

         3.不用我们而用“咱们”

         虽然“我们”和“咱们”在字面上看没什么区别，但想一想，是不是听到自己对客户说“咱们再看看预算，后续有什么跟进咱们再邮件联系”时感觉就不一样了呢？

         4.办公室？NO！

         你或许永远都不希望客户到你的办公室来，因为。。。。你根本没有办公室，所以不妨这么说： 我们楼上水管坏了正在整修，不如咱们去附近的咖啡馆聊聊？

         5.名片

         关于名片没啥好说的，铜板纸会看起来牛X一些，但是其实你不能否认，你的任何名片过了一周你再看都会觉得它不好，所以不如就做的简单点，使用凸版印刷，别把“design/设计“的字样印得到处都是。

         6.关于页面

         别铺天盖地的写自己的生平，突出自己的能力并且尽快扯到客户名单上（这个好办，你朋友的客户也可以成为你的客户，只要和朋友商量好），致命一招，把客户名单的网址都做上链接。

         7.信用卡

         确保你的信用卡在你的名字下面还有一栏印有你的公司名称。

         8.客户的提问

         有一些问题你是需要回避的。比如你的潜在客户询问：“你公司有多少人？” 深呼吸，然后说“我们雇员基本上是在需要的时候被召集在一起”，别眨眼，“现在的经济形势你也知道，但我雇佣了有很多freelancers。”可以眨眼了。（注意此处用了我而不是我们，怎么样，你对他说的是实话，并且你做好了工作的准备。）

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